的问题、商业上的陷阱。 奥斯汀先生这边依旧找的是苏珊的父亲伍德福德先生，现在随着可丽肥皂厂的业务越来越多，伍德福德先生也将奥斯汀先生看作是自己最宝贵的客户之一了。 “...今天已经签好订单了，工人也准备好了！”奥斯汀先生签约当天，回家都要比平常晚的多，是工厂停工关门了，他才和工人一起下班。主要是有很多新来的工人，为了确保没问题，他签约之后就一直在工厂坐镇了。 之后一段时间他都打算这样！ 这批工人已经不是奥斯汀先生自己一个个面试的了，今时不同往日嘛...在订单还没签，意向基本确认的昨天，他就去找了几个劳工经纪人——要在订单规定的日期前交货500箱手工皂，可丽肥皂厂至少要增加多一倍的人手！ 为此他找了4个劳工经纪人，让他们分别推荐一些人来。之所以没有交给某一位劳工经纪人，主要是奥斯汀先生知道，有些劳工经纪人会靠着手下的工人威胁、敲诈工厂...这年头劳工经纪人要搞这种事比较麻烦，因为工厂主解雇工人的成本低，不听话就能换掉，统统换掉！ 但只要稍加注意就少一个潜在麻烦，为什么要省事儿呢？ 对这些工人，奥斯汀先生也是说的很清楚，他们现在是‘试用期’。当然，试用期的报酬和其他工人是一样的，只不过他不承诺这批订单做完之后会继续雇佣他们——他愿意这批订单之后再雇他们一个月，这之后如果进出口贸易公司的订单不够多，且没有别的渠道的订单增长，他们这批工人可能就只能留一半了。 奥斯汀先生总的来说还是更想留下这些工人的，一方面他自己也是从底层起家的，对劳工更有同情心，如果可以他也不想开除工人。另一方面，这些工人如果在这段时间表现良好，那做了一段时间之后就等于是熟练工了，要知道熟练工也是一家工厂的‘资产’呢。 与其未来再从市场雇人，将工人从生手培养出熟手，当然是留下一批熟手更好。 当然，前提是工厂要有订单给这么多工人生产。 对于奥斯汀先生的说法，这些工人也并不愤怒。因为这年头就是这样的，工厂主开除工人很容易，就算他不说明白这些，到时候产能过剩，该开除还是开除，工人是无力抵抗的。 事实上，能稳定工作一个多月，对于一群过去大多没有稳定工作的劳工，已经是大好事了！他们之前往往是讨好了劳工经纪人，才能被介绍到可丽肥皂厂...... 而且也不是真的毫无希望，首先奥斯汀先生承诺会留一半人。奥斯汀先生在白帆街一带现在也有点儿名气了，大家都知道他不是一个吹牛的人，也没有过欺骗劳工的劣迹。事情是好是坏，他都愿意说的清清楚楚，被劳工们认为至少是个‘有种的’。 其次，如果进出口贸易公司的后续订单够大，又或者有其他的订单顶上，说不定他们都能留下呢！ 当然，还是要做好只有一半的人能留下的准备...为此这些新人工作格外卖力，也尽量不惹事儿——如果只能留一半的话，工厂肯定愿意留工作努力、不惹事儿的工人啊。 就这样，可丽肥皂厂的大生产开始了！ 为了激发大家的生产热情，奥斯汀先生还提供免费的下午茶，除了可以随意加糖的不限量茶水，配茶的食物也都是煎的油汪汪的香肠、烤馅饼、熏肉三明治...其实原则意义上，下午茶的食物不应该有肉类料理的，但对于很难吃到足够肉食的劳工来说，有免费的肉吃，谁在乎下午茶原则？ 对他们来说，下午茶本来就不是一天之中的饮茶休闲，而是长时间劳动中真正的‘续命茶’！ 吃得好、有盼头，奥斯汀先生又说如果能提前达成订单产量，还会发一笔小小的奖金，生产效率立刻就有了立竿见影的提高。 这就让之后的生产变得极其顺利，看起来只要不出什么意外，准时交货是毫无问题的。这也触动到了奥斯汀先生——他这段时间找销售手工皂去美林堡以外的渠道都更积极了，就是为了给工厂多找来一些订单，到时候就算出口的订单没有那么多，也能将这些工人都留下。 “虽然很多工厂主认为工人生活越糟糕，越便于他们挣钱，他们对工人也不用负任何责任...但我不这样想...”奥斯汀先生在晚餐时对妻女说起了自己最近的‘心路历程’。 “我想，作为一名工厂主，我也要尽力对工人负责，不让勤劳踏实的工人失业，这才是正确的事。” 奥斯汀夫人并不明白这些话的深层意思，只是这明摆着是好事，她本性善良，当然支持。而薇薇安是完全明白这些话的，所以反应比奥斯汀夫人要大得多，立刻使劲拍巴掌，站起身来大声赞叹：“没错！就是这样！爸爸你说的真对！” “我真为您骄傲！” 在这个时代，薇薇安估计自己是没法做工人运动，让这个世界感受镰刀锤子的力量了。但她就像绝大多数普通人一样，有现代文明社会普遍会有的那种‘良知’。要让她心安理得地做个冷酷的资本家，无情地剥削工人，那也是不能够。 奥斯汀先生得到了薇薇安和妻子的鼓励，就更踏实、更卖力了！努力地为肥皂厂寻求新的销货渠道...... 等到工厂交付了给进出口贸易公司的500箱手工皂后，一切生产都还是照旧的。就像奥斯汀先生承诺的，完成订单后，工人们至少还能在工厂干一个月。 而这个时候，奥斯汀先生也终于找了一些零碎的出货渠道，一些商