这边齐商和罗克很快商量好了，商业综合体的价格策略，是要采用一贯的政策，低开高走。 开盘的时候以十分优惠的价格，最大限度地吸引客户。 同时招聘一批小蜜蜂儿，全城范围内发放万元代金券。 之前卖普通住宅的时候，他们已经积累了一大批客户，事后罗克通过对老客户的维护以及深入的分析和研究。 “上次咱们的住宅项目销售过程中，60平米到100平米之间的小户型非常受欢迎。” 罗克在齐沙的办公室向他汇报，云庭逸景项目销售工作的分析报告。 “对新项目，你有什么建议呢？” “建议其他部门儿在做户型配比的时候，尽量还是以小户型为主，目前客户还没有购买大户型的观念。” “对，我也发现这个问题了，咱们现在滞销的产品基本上是130平米以上的大户型。” “行，这样吧。张总把这次新项目的户型配比重新调整一下，小户型占60%，100到150平米之间的户型占到30%，150平米到180平米的占到10%即可。” “如果能这样最好了，对于销售工作来说会非常有利，能最大限度地兼顾各个消费层次的客户。” 这个做法是销售部门儿，最愿意看到的，客户要的我都有，在这里要啥有啥。 “董事长，我们真的要做这么多户型嘛？户型面积分割太琐碎，会给设计工作带来很大的困难。” “听你这么说，只是会有一些困难，并不是说做不到对吗？” “原则上是这个样子。但是。同时也会增加设计的时间成本，造成项目开发周期延长。” “我们能看到的问题，其他开发商也迟早会发现，所以我们只能赶在他们发现之前，把这些问题全部解决掉，才能迅速占领市场。” “董事长说的对呀，现在已经有很多开发商在模仿我们了，品质不如我们，但是人家胜在价格低，也是很有竞争力的。” 伊莎冲着罗克点了点头，他对自己选的这个销售经理还是非常满意的，不仅能够对自己的项目了如指掌，同时还能对竞争对手深入的分析，随时关注市场的动向。 这些都是一个成熟的销售经理所应该具备的基本能力和职业素养。 “我知道大家都很辛苦，大家也看到了一期开盘的效果，我们做得非常好，而且我相信商业综合体一旦入市，会取得更加轰动的效果。 张总，你那边就要辛苦一些，抓紧时间把图纸重新调整一下，我相信你的能力没有问题。商业部分我们已经基本确定，而且开始施工了。” 齐沙说完，看了看张森和工程部的负责人，“工程部那边是否能空出图纸修改的时间呢？” “目前，商业综合体项目的住宅部分在。挖基坑打桩，大概一个月左右，这些工作会基本完成。” “也就是说，留给我们设计部门儿的时间只有一个月对吗？” “的确是这样，超过这个时间可能整体的。工程进度都要延后了！” “那就这么定了，张总，你那边儿辛苦一些，一个月内把这些图。图纸改造完毕。我有预感，商业综合体项目之后，我们将和其他小的开发商拉开距离。” 齐沙这些话对大家产生了极大的鼓舞，这也是通常上所说的画大饼，他画的大饼真的可以实现，而且公司这些骨干也将会随着公司的发展。在业内崭露头角。 现在大家是和公司一体的，所谓一荣俱荣，一损俱损。 齐沙的决断和对公司发展方向的有力把控，也让这些员工对公司特别忠诚。 回到过去的时代，他很容易就能够吃到时代发展的红利，只有让更多的人能够一起富裕起来，大家才会义无反顾地追随他。 我说年轻的时候靠武力，能够让几个小弟追随，这些似乎听起来更加热血。但是来到更大的舞台，要的就不是蛮力，而是智慧。 尤其是管理一个公司，不仅要把握人心动向，而且要对市场了如指掌，同时能够给予竞争对手生存空间。 而他自己只要适当地选择弯道超车或者换赛道，就可以将竞争对手甩开很大的距离。 也就是为什么像王俊凯这样的人一直在模仿，但是始终无法超越。 每个人的认知不同，最难统一的便是思想了。 陈浩当时做出那样的决定也无可厚非，齐沙早就念在曾经的情分上不计前嫌了。 如今，他的社会地位和人脉关系，虽然不能说自己在省城只手遮天，但也足以让很多人都给他一些面子了。 “他让你说，你就屁颠儿屁颠儿我跟我说呢？你又不是他的传声筒，他自己