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第1073章 消费者!(1 / 2)


“董总的儿子我见过,可就是这人,看样应该是上面来的大老板”,一个分析道: “你们忘了,我们这爱康鞋业公司,上头还有更大的集团公司管着,这人怕是总公司来的。” “嗯,嗯,你说得有道理!” 前头被一帮人簇拥着的叶泽,自然不会知道这些个车间女工,对他身份的浓厚兴趣和八卦之心。 在各功能车间里转了半个多小时,这才回到了办公大楼,本来依董浩意思,把公司中高层领导召集起来,要开个会议的。 叶泽直接给拒绝了,可遭不起这罪。 这会就剩他和董浩两人在办公室里,叶泽坐沙发椅上,面前玻璃茶几上放着几份设计文件图案,都是设计师设计出来的鞋子款式。 他这随手翻看着,本来也不懂这些,全凭喜好来判断了。 这边看完,坐对面的董浩,道: “叶总,怎么样?给提提意见,要有哪里不满意的,我让人给修改。” 叶泽兜里掏烟,自顾点上根,抽口: “老董啊,我这哪敢给你什么意见,就是一门外汉,哪懂这些。 不过嘛,我看了你这边几款鞋的样式,发现一个问题,也不能说是问 题,就是个人感受,别人有没有就不知道了。” “什么?” 叶泽先没回答,而是继续问道:“老董,我先问你个问题,你这新推出来的鞋子,价格是定在哪个档次?” 董浩道: “我们这边运动鞋、休闲鞋是刚刚起步,比不过目前国内这些品牌鞋业,所以,只能以价格取胜,档次放在中低档,一双两三百的样子,这是最高价了。” “这样不行!” 叶泽摇头,“老董,你别忘了,生产运动鞋,咱虽然是刚起步,但使用的还是爱康的品牌。 咱这爱康皮鞋,高档次都能卖到几千,甚至千万,这运动鞋一下掉到几百块,像你这定价,怕是几十的都有。 这不行! 降得太狠了,久而久之,这样很容易给消费者形成一个观念,爱康就是小牌子,几十块一双,给你划分到了低档次那一类。” 董浩道:“那你意思提价?可是如果这样,咱这运动鞋怕是没一点优势,给搞砸了。” 叶泽道:“价格稍往上提一提,到时先看市场情况,要是真卖不出去,再往下降,你要一推出就是最低价,下限都定死了,到时还怎么降?” “也是啊! ” 董浩点头,“行,价格方面我们再给调整下。” “还有个!” 叶泽道:“就刚才那问题,我看你这些鞋子,男生的多,女孩子的少,款式呢好看是好看,但是缺些少女的元素。 这可是大问题!” “大问题?” 董浩不解,道:“叶总,运动鞋嘛,当然是男生的多了,打篮球、网球、乒乓球等等,不都是男生多? 你不是还让我去签约那些个篮球巨星,不就是吸收更多的青少年嘛?” 叶泽道:“你说得这个没错,做这些都是为了提高爱康运动鞋的品牌知名度,对不对? 但最终的目的是什么呢?是让更多的消费者买咱爱康的鞋子,从而增加销量,摆脱爱康目前遇到的发展瓶颈期,是不是?” 董浩点头! “所以啊,这男女款式如何定位,可是重重之中,我要是生产鞋子的老板,重心一定放到女款上。” “为什么?”董浩挺懵圈问一句。 叶泽笑起,“老董,这你都卖了十几年的鞋子,这还不清楚?” 董浩摇摇头,“这男女不都一样的嘛?价格上也差不了多少。” 叶泽无奈了,直接人脚下皮鞋,道 : “我问你,你这皮鞋穿多少年了?” 董浩低了看了看,不知什么意思,老实道:“都有两年多了,质量肯定没问题,你看看,除了些许的皱褶,没有脱线、开胶,回去鞋油好好擦一擦,跟新的一样。” “我不是问你这个!” 叶泽哭笑不得,又指着自己脚,道:“你看我这运动鞋,也穿一年多了,都没换过。 你说男人为什么不喜欢换鞋子?” 董浩一语说破,“旧的穿着舒服,新鞋还得磨合一阵,哪哪都别扭。” “对了!” 叶泽道:“就这么回事,还有一点,男人啊都比较邋遢,也不怎么打扮自己。 女人恰恰相反,这女人呐天生就爱逛街购物,就跟我们男人喜欢机械一类的东西,汽车、手表等等。 别的女人我不清楚,我媳妇,小妹,那脚下穿着的鞋子,基本都是几天一换,家里的鞋架子上摆的满满当当,都放不下了。 就这样,她们还买,我们男人平均你两年才一双鞋,而女人的比列足足有三四双,有些经济发达城市,比列更是高达五六双。 这什么概念?一个女人的消费顶三四个甚至五六个男人,虽说现在男 女比列失衡,但跟这比列一对照,女人绝对是购买鞋子的主力军。 我说得够明白了吧?” “啪!” 董浩如醍醐灌顶,一掌拍到自个大腿上,恍然道:“我……我之前怎么就没想到这个问题呢?真是笨呐,叶总,还是你厉害,一眼就能看出这关键点所在。” 叶泽哭笑不得,他这算哪门子厉害,常识好吧? 也不知道你们当初这是怎么把爱康皮鞋给做大做强起来的。 忽视了女性这一消费大群体! 这不科学啊! 道: “老董,这些款式样式就不用改了,燥热、外观上稍加修改、装饰,多些女性化,到时设计出来,可以给家里老婆,亲朋看一看的,问问人意见,问题不大,就批量生产吧。” “行,我知道了!” 董浩点头,“回头我这边搞好了,再发你看看。” “好!” 两人说着,办公室门这时从外头打开了,董浩的亲妹子董媛从外头走了


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