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第2183章 跨国产业联姻(1 / 2)


周不器见到了这位风风火火的史总,如同故人相遇,很是一番家长里短。

在短时间之内,周不器就做出决定了。

海外的采购可以一分为二,欧洲区主要是华为,北美市场主要是以中兴为主。

两家公司都是国之重器,理所当然地应该支持。

更何况,中兴和华为的产品本来就是质优价低。如果单从市场的因素来考量,全世界所有公司都应该来采购中兴和华为的设备才对。

过去十年里,世界级的通讯巨头倒闭了不少,比如朗讯和阿尔卡特的合并,比如北方电子的破产,比如摩托罗拉的拆分。

国内每年有200万工程专业的人才毕业,而美国只有40万。而且国内的大学生能吃苦、愿打拼,在高压低收入的环境下依然能发挥强大的战斗力。

人才因素就是最底层的逻辑。

除非是国内还没有研发出来的技术和产品,国外的科技巨头可以靠着技术垄断。否则只要国内会的技术,打败那些墨守成规的国际科技巨头,那就是迟早的事。

这显然会让老牌的资本帝国看不顺眼,就要出阴招了,就会整出来一些非市场因素的手段。

这才是史总这次来找周不器的主要原因。

谈采购只是一方面。

最近,中兴在美国受到了一些不公平的待遇,遭到了美国国会关于国家安全的指控。这就有点麻烦,好不容易稍微打开了一些市场,就被针对了。

史总想请向周不器请教一下。

“不敢当!”周不器连连表示客气,“不敢当!咱们相互讨论,相互讨论。”

史总笑着说:“哪能呢?爱斯达的手机在美国市场发展得多好,我们都看在眼里呢。中兴手机接下来一个很重要的市场也是美国。”

“是吗?”

“嗯,黑莓好像不太行了。我们正在跟黑莓交涉,有可能的话会吃掉他们部分资产,打通北美的手机市场。”

“应该这样。”周不器点了点头,“美国的科技市场其实一点都不开放,对外来户很不欢迎。爱斯达收购摩托罗拉,很重要的一个原因就是借着摩托罗拉的资产,把爱斯达的手机本土化。黑莓是不错的选择,机不可失。”

史总有些惊讶,“真的这么重要?”

周不器很笃定地说:“很重要,即便是不能拿下黑莓的品牌,只拿下部分资产也很重要,这其实是你中有我、我中有你的融合。要是能拿下黑莓,就是联姻成功,中兴手机就算是拿到了进入美国市场的门票。”

后世中的美国手机市场里,很长的一段时间里,外来户一共就三家:三星、联想和中兴。

联想和中兴之所以能站稳脚跟,其实就是对本土的产业融合。这就跟结婚一样,一个中国男人娶了一个美国太太,就可以轻松地拿到美国护照了。

联想收购的是摩托罗拉,中兴走的其实就是黑莓路线。

其实都不算外来户了。

采用的都是联姻的策略。

真正打进美国手机市场的外来户,就只有三星,只有三星顶住了专利官司存活下来。其他的外来户,根本就过不了专利官司这一关。

史总沉吟许久,喝了一会儿茶,缓缓地问:“紫微星在美国做得这么好,也要联姻?”

周不器吓了一跳,差点暴露了商业机密。

这个秘密,他连马老板都没告诉呢。

好在他反应足够快,笑着说:“这是最有效,也是最明快的策略。畅游最近就有这样的动作,畅游……你知道吧?”

史总哈哈一笑,“怎么会不知道?世界第一大游戏公司嘛,是咱们国家的畅游。周总,伱都快成为我们企业家的榜样了,各种大会小会,都在号召向你学习呢。”

周不器道:“畅游是游戏公司,不像通信产业那么敏感,但总归也算是科技行业,要走在监管之前把自身的防御做好。我也不怕跟你透露些商业秘密,美国有一家游戏巨头叫take-o。畅游今年的首要任务,就是完成对take-o的并购。”

史总就肃然起敬,觉得眼前这个年轻人真是思路清晰,从全局角度有着一个很冷静的判断,“从跨国结婚的角度来寻找跨国生意的经营策略,只有你们这样的年轻人才有这样的天才创意。”

周不器连连摆手,“这可不是我说的,当年联想并购IBM的电脑事业部,柳老总就说过,那是一次联姻,直接让联想电脑打开了美国市场,销往了全世界。”

史总“嗯”了一声,“还真是,那中兴目前在美国的处境,你有什么好办法?”

周不器笑着说:“中兴这么大的公司,老美也不能轻易地动手,短期内就请律师,找公关公司运作呗。现在美国经济还没复苏呢,我可不信他们能把罚单开下来,也就是雷声大雨点小了。”

史总笑笑,“借你吉言!”

周不器道


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