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第1798章 套路的味道(1 / 2)


周不器还以为要跟张大老板详细地解释一下什么是坑位费,没想到刚说了几句话,人家一下就听懂了。

“就是广告费呗!”

张老板一下就给出了很准确的描述。

周不器笑笑,“对,广告费。校内网是服务大学生的网站,只以服务为准则,不以盈利为目的。所赚到的钱,也基本都回馈给大学生了。”

张老板只是对it技术不了解,对互联网缺乏整体上的正确认识,可他仍是一个很精明很优秀的商人,深以为然地说:“对,你们的那个什么……紫苑手机迷你版是吧?”

“对,asteri,面向大学生的定制款。”

“真的在亏本销售?”

“是真的,每部手机都要补贴几百块钱。”

“真的?”

张老板又追问了一下,这实在有点耸人听闻。

周不器笑道:“是真的,校内团购还是有一些渠道可以赚钱的,比如坑位费、推广费这些。我还是那句话,校内网是为了服务大学生,赚到钱了……还是要想办法回馈给大学生才对。要想火车跑,全靠车头带。大学生们就是这个社会里未来的车头。”

张老板很诚恳地说:“肃然起敬啊!我在苏宁里开会也经常说,校内网是全国最值得尊敬的一家公司,是真正的在承担一些企业责任、社会使命。”

周不器笑着说:“校内网的每一个合作伙伴,其实都是在间接地支持大学生这个群体。”

张老板连忙道:“没错,苏宁一向有着回馈社会的理念,过去几年,我们一直在贯彻国家的家电下乡政策,如果有机会和校内网合作向大学生给予一些大额优惠,也是我们愿意做的。”

没办法,两人不熟。

这次会面,也算是因为发生了一点“嫌隙”,要消除误会才有的沟通。

实际上就是苏宁易购现在籍籍无名,在互联网上连个水花都溅不起来。苏宁最擅长的就是打价格战,苏宁易购上的商品普遍都比京东、亚马逊、易迅、当当上的便宜,但是酒香也怕巷子深。宣传做得不够,知名度太差了。

如果能够跟校内网建立合作关系,有机会参与到校内团购的活动中去,那就会是一次非常好的营销机会。

借着大学生们对校内团购的积极参与,苏宁易购一旦参与进去了,说不定就可以拥有几百万的大学生用户!

这就相当于为苏宁易购打下了地基啊!

张老板是大老板,几千万上亿的广告费也是说砸就砸,跟校内网的坑位费……1天也就是500万,不算什么!

跟校内团购合作,先收获一部分大学生用户,苏宁易购的市场基础就算是构建起来了。万事开头难,苏宁易购就算是走出了“亚马逊+沃尔玛”宏图大计的第一步!

花钱也是应该的!

周不器见他这么大气,也一点不迟疑,直接叫来了分管校内网的事业群总裁梁儒波,以及校内网的执行副总裁张绪豪。

一开始的时候,大秘书宁雅娴还挺奇怪的。

等看到张绪豪随叫随到地过来,当即就反应过来了。

果然如此!

又是套路!

这里是紫微星的总部园区,在北四环的东北角。校内网的总部在搜狐大厦,在北四环的西北角。

想要赶过来,没有半个小时基本不可能。

张绪豪怎么就这么巧合地出现在了总部园区这边?

一定是提前安排好的!

另一边,梁儒波和张绪豪去到了会客室里,宁雅娴负责倒茶安排,她也有资格旁听,就饶有兴致地不走了。

就见周大老板上来就直接发问,“最近有没有校内团购的计划?”

“是有的,这周末就有。”张绪豪回答很干脆,“马上就入冬了,我们打算面向大学生出售一些入冬的商品,比如暖手袋、保温杯、电吹风,还有就是一些防护霜、防冻膏之类的护肤品。”

周不器点了点,“可以跟苏宁易购合作,我刚才跟张总谈过了,每天的坑位费是500万。”

“500万啊……”张绪豪就一脸为难的样子,“这不太好吧?”

周不器问道:“怎么了?”

张绪豪看了一眼梁儒波,略有几分尴尬,“国内新出现了一个b2c的大网站,是日本乐天在华的分公司,叫乐酷天,财大气粗。乐酷天想一次性地赞助3000万元,来跟校内团购达成合作,以便他们能干脆利落地打开中国市场。我本来想同意,可是……没批。”

梁儒波淡淡地道:“对,我没有批准。校内团购是校内网的核心产品。别的业务出了点小差错,影响还不算太大。可是校内团购不行,这关系到大学生手里的那点不多的生活费。这种外部的第三方平台,信誉度不能保证,万一给大学生的利益造成了损失,就会影响校内团购的品牌。”

周不器微微


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